Reports to Country Manager
Position Overview - Le Commercial traite directement avec les clients visant à développer, sécuriser et maintenir l’activité la plus rentable pour Hapag-Lloyd conformément aux objectifs de l’entreprise. L’objectif de l’exécution des ventes est de produire des contributions optimales pour Hapag-Lloyd en maintenant et en améliorant la base de clients de Hapag-Lloyd en offrant des produits qui répondent aux besoins des clients. Interface d’exécution des ventes avec le pilotage des ventes, le support commercial, le service client, les opérations et les finances. Les principaux défis et la satisfaction proviennent de la compréhension des besoins et des désirs des clients, de la satisfaction des demandes des clients et du respect du budget.
Key Responsibilities
• Gérer et développer son propre portefeuille de clients et d'opportunités
• Couvrir les clients MR et Geo-From (Push-Pull) tels que définis dans le concept de pilotage des ventes de zone et le développement du budget dans le territoire désigné
• Se concentrer sur les comptes moyens et grands ainsi que sur le développement des clients existants ; gérer et maintenir tous les comptes dans le territoire assigné
• Traiter directement avec le client lors d'un rendez-vous en face à face pour développer, sécuriser et maintenir les affaires les plus rentables
• Effectuer la planification MR et examiner les performances des comptes telles que définies dans le processus de vente par zone
• Effectuer la planification des comptes et élaborer une stratégie de compte comprenant un plan d'action pour développer les clients / opportunités
• Coordonner la participation aux appels d'offres de ses propres clients et traiter les commentaires des clients sur les appels d'offres
• Participer à des séances de coaching hebdomadaires avec le directeur national pour examiner les activités de vente passées et aligner les activités pour l'avenir
• Approcher le client par le biais de canaux de vente spécifiés (par exemple, reefer, importation)
• Coordonner les demandes de crédit en coordination avec la direction des ventes et des finances
• Fournir un retour d'information sur les informations sur le marché
• Assurer un transfert approprié à la coordination des ventes et travailler en étroite collaboration et en équipe avec la coordination des ventes
• Préparation des plans de visite et des rapports de visite et insertion dans CRM
Required Qualifications & Skills
• Mentalité de vente / proactive / compétences de négociation et de clôture
• Capacité à travailler en équipe
• Communicatif
• Aptitude au commerce électronique
• Connaissance des systèmes applicatifs utilisateurs (MS Office, Scout, Compass, FIS, SAM)
• Bonne maîtrise de l'anglais parlé et écrit
Why Join Us:
- Be a part of a global leader in the logistics industry.
- Opportunity to make a significant impact on our business in a rapidly growing region.
- Work with a diverse and talented team of professionals.
If you meet the profile and are excited about the opportunity to contribute to Hapag-Lloyd’s success in The Republic of Congo, we encourage you to apply.
We appreciate all applications; however, only shortlisted candidates will be contacted.
*** Disclaimer - Recruitment Fraud Alert 2025 ***
Caring for People
We have recently become aware of fraudulent recruitment activities in which individuals or entities misrepresent themselves as Hapag-Lloyd Middle East Shipping LLC or UASC Limited. They offer fake job opportunities and demand payments for handling recruitment fees, certifications, travel expenses, or visa applications. Please note that Hapag-Lloyd Middle East Shipping LLC or UASC Limited does not charge any fees during the recruitment process, and all communications regarding job offers will come from official company channels. Do not respond to such fraudulent solicitations. You will only be contacted by Hapag-Lloyd HR if you have applied for an open position on our website.
