About Hapag-Lloyd
With a fleet of 264 modern container ships and a total transport capacity of 2.0 million TEU, Hapag-Lloyd is one of the world’s leading liner shipping companies. In the Liner Shipping segment, the Company has around 13,500 employees and 400 offices in 135 countries. Hapag-Lloyd has a container capacity of 2.9 million TEU – including one of the largest and most modern fleets of reefer containers. A total of 113 liner services worldwide ensure fast and reliable connections between more than 600 ports across the world. In the Terminal & Infrastructure segment, Hapag-Lloyd has stakes in 20 terminals in Europe, Latin America, the United States, India, and North Africa. The roughly 2,600 employees assigned to the Terminal & Infrastructure segment handle terminal-related activities and provide complementary logistics services at selected locations.

About us:

You will work in a team responsible for developing and implementing the global commercial strategy and management of special cargo (e.g. construction equipment, power transformers, yachts or entire production plants). Together with your colleagues, you will develop new products and optimize cargo flows to best support our customers in transporting their special cargo and positively influence our overall business results. Does that sound like an exciting challenge for you? We look forward to receiving your application!

 

Über uns:

Sie arbeiten in einem Team, das für die Entwicklung und Umsetzung der globalen kommerziellen Strategie und das Management von Projektladung (z. B. Baumaschinen, Leistungstransformatoren, Yachten oder ganze Produktionsanlagen) verantwortlich ist. Gemeinsam mit Ihren Kollegen entwickeln Sie neue Produkte und optimieren die Frachtströme, um unsere Kunden beim Transport ihrer Projektladung bestmöglich zu unterstützen und unsere Geschäftsergebnisse insgesamt positiv zu beeinflussen. Klingt das nach einer spannenden Herausforderung für Sie? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Responsibilities and Tasks:

 

  • Responsible for the development and growth of special cargo (break bulk, out of gauge, projects) of selected global forwarder accounts
  • Generate additional volume and manifest Hapag-Lloyd’s position as an out of gauge carrier with the customers under the respective scope
  • Coordinate and drive the acquisition of new business by the selected accounts across Regions and Areas
  • Creation of rate quotations and rate agreements
  • Dispute and exception handling for the selected customers
  • Global tender and project coordination for selected customers falling under the Specials scope
  • Organizing vessel space with Trade Management & Area sales steering.
  • Close coordination with Special Cargo Operations to ensure most optimal stowage for breakbulk requests
  • Performance follow-up on agreed volume targets
  • Support and analyze the global forwarder customer budget planning
  • Regular customer visits
  • Close cooperation with global forwarder account managers
  • Willingness to visit Hapag-Lloyd areas, conferences and trade fairs

Verantwortlichkeiten und Aufgaben:

 

  • Verantwortlich für die Entwicklung und das Wachstum von Spezialladungen (Break Bulk, Out of Gauge, Projekte) ausgewählter, globaler Speditionskunden
  • Generierung von zusätzlichem Volumen und Manifestierung der Position von Hapag-Lloyd als Out-of-Gauge-Carrier bei den Kunden im jeweiligen Bereich
  • Koordinieren und Vorantreiben der Akquisition von Neugeschäft durch die ausgewählten Kunden in den Regionen und Gebieten
  • Erstellung von Ratenangeboten und Ratenvereinbarungen
  • Bearbeitung von Aufgaben und Eskalationen für die ausgewählten Kunden
  • Koordinierung von globalen Ausschreibungen und Projekten für ausgewählte Kunden, die in den Bereich Projekte fallen
  • Organisation von Schiffsraum mit internen Abteilungen, Trade Management & Area Sales Steering.
  • Enge Koordinierung mit Special Cargo Operations, um die optimale Stauung von Breakbulk-Anfragen zu gewährleisten
  • Bewertung & Überwachung der vereinbarten Volumenziele
  • Unterstützung und Analyse der Budgetplanung für globale Speditionskunden
  • Regelmäßige Kundenbesuche
  • Enge Zusammenarbeit mit den Global Forwarder Account Managern
  • Reisebereitschaft um Kunden in den jeweiligen Ländern zu treffen und um an internationalen Messen und Konferenzen teilzunehmen

Requirements and Qualifications:

  • University degree (e.g. BSc) in shipping/logistics, business administration, or alternatively completed vocational training as liner shipping professional or similar qualification
  • Professional experience within the special cargo segment, ideally with a focus on sales or a role with strong commercial character
  • Assertiveness and ability to work under pressure
  • Systematic and efficient way of working, high level of analytical skills
  • Profound knowledge of MS-office applications, particularly PowerPoint and Excel
  • Comprehensive knowledge of IT applications (Salesforce, QlikView) and/or willingness to learn working with those tools.
  • Very good communication skills in English language (both written and spoken)

Anforderungen und Qualifikationen:

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium (z.B. BSC) im Bereich Schifffahrt/Logistik, Betriebswirtschaft oder alternativ eine abgeschlossene Berufsausbildung als Linienschifffahrtskaufmann/-frau oder eine vergleichbare Qualifikation
  • Berufserfahrung im Spezialfrachtsegment, idealerweise mit Schwerpunkt im Vertrieb oder in einer Funktion mit starkem, kaufmännischen Charakter
  • Durchsetzungsvermögen und Belastbarkeit
  • Selbstverantwortliche Arbeitsweise
  • Systematische und effiziente Arbeitsweise, hohes Maß an analytischen Fähigkeiten
  • Fundierte Kenntnisse der MS-Office-Anwendungen, insbesondere PowerPoint und Excel
  • Umfassende Kenntnisse von IT-Anwendungen (Salesforce, QlikView) und/oder Bereitschaft, die Arbeit mit diesen Tools zu erlernen.
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in englischer Sprache (sowohl in Wort als auch in Schrift)

We offer:

  • Constantly new, responsible tasks, the opportunity to introduce solutions that you are personally convinced of
  • Excellent opportunities for further development, supported by a wide range of training and development opportunities
  • Competitive remuneration (13 salaries + vacation pay) and social benefits, as well as a permanent employment contract
  • At least 28 days of vacation, flextime, capital-forming benefits, company pension plan
  • Company restaurant with daily changing, high-quality dishes to choose from as well as coffee bar
  • Central location between the main train station and Jungfernstieg as well as subsidy for public transportation
  • Hybrid work model: 3 weekdays at our headquarters in the heart of Hamburg and 2 weekdays mobile work
  • Health and company sports programs (e.g. yoga, sailing, company doctor, etc.) as well as bicycle leasing

Wir bieten:

  • Ständig neue, verantwortungsvolle Aufgaben, die Möglichkeit zur Einführung von Lösungen von denen Sie persönlich überzeugt sind
  • Hervorragende Möglichkeiten zur Weiterentwicklung, gestützt durch ein vielfältiges Angebot für Fort- und Weiterbildung
  • Wettbewerbsfähige Vergütung (13 Gehälter + Urlaubsgeld) und Sozialleistungen, sowie ein unbefristetes Arbeitsverhältnis
  • Mindestens 28 Tage Urlaub, Gleitzeit, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge
  • Betriebsrestaurant mit täglich wechselnden, hochwertigen Gerichten zur Auswahl sowie Kaffeebar
  • Zentrale Lage zwischen Hauptbahnhof und Jungfernstieg sowie Zuschuss zu den öffentlichen Verkehrsmitteln
  • Hybrides Arbeitsmodell: 3 Wochentage in unserer Zentrale im Herzen Hamburgs und 2 Wochentage mobiles Arbeiten
  • Gesundheits- und Betriebssportprogramme (z.B. Yoga, Segeln, Betriebsarzt, etc.) sowie Fahrrad-Leasing

Kontaktperson

Alexandra von Bastian Talent Acquisition & Employer Branding Manager