Mit einer Flotte von 258 modernen Containerschiffen und einer Gesamttransportkapazität von 1,9 Millionen TEU ist Hapag-Lloyd eine der weltweit führenden Linienreedereien. Das Unternehmen ist mit rund 14.000 Mitarbeitenden an Standorten in 135 Ländern mit knapp 400 Büros präsent. Hapag-Lloyd verfügt über einen Containerbestand von 2,9 Millionen TEU – inklusive einer der größten und modernsten Kühlcontainerflotten. Weltweit 115 Liniendienste sorgen für schnelle und zuverlässige Verbindungen zwischen mehr als 600 Häfen auf allen Kontinenten. Hapag-Lloyd gehört in den Fahrtgebieten Transatlantik, Mittlerer Osten, Lateinamerika sowie Intra-Amerika zu den führenden Anbietern.

Verantwortlichkeiten und Aufgaben

  • Führung, Steuerung und Entwicklung eines Teams innerhalb des Segmented Verticals
  • Mitgestaltung der Verkaufsstrategie und -aktivitäten in enger Zusammenarbeit mit dem Segmented Vertical Lead und Director Sales der Hapag-Lloyd Area Germany & Central Europe
  • Performanceverantwortung für das Erreichen der Ziele und Budgets
  • Förderung der Identifikation von Business Opportunities der Kunden sowie Durchführung von Target Account Programmen durch das Team
  • Akquisition von Neukunden, Pflege und Ausbau von bestehenden Geschäftsbeziehungen einschließlich regelmäßigem persönlichen Kontakt zu Top Management Vertretern bedeutender Kunden
  • Entwicklung und Verbesserung der Mitarbeiter/innen im eigenen Team durch regelmäßige Coaching Gespräche und Team Meetings
  • Unterstützung der Sales Teams bei bedeutenden Kundenverhandlungen / Tendern
  • Monitoring und Förderung des push/pull Sales Prozesses mit anderen Hapag Lloyd Areas und Regionen
  • Enge Zusammenarbeit und Kommunikation mit diversen internen und externen Stakeholdern

Anforderungen und Qualifizierungen

  • Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Schifffahrt, Spedition und Logistik oder vergleichbares Studium
  • Mehrjährige Berufserfahrung im kommerziellen Bereich sowie Führungsvermögen
  • Engagiertes, sympathisches und sicheres Auftreten mit starker Erfolgsorientierung
  • Gute Kommunikationsfähigkeiten auf allen Entscheidungsebenen und die Fähigkeit, persönliche Beziehungen zu bedeutenden Stakeholdern aufzubauen
  • Verhandlungs- und Abschlussgeschick
  • Analytischer, systematischer und effizienter Arbeitsstil
  • Eigenverantwortliche, pragmatische Persönlichkeit
  • Aufgeschlossenheit und die Fähigkeit, neue Ideen aufzugreifen und sich selbst für die persönliche Entwicklung zu motivieren
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

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Friederike Hintz Manager Talent Acquisition & Employer Branding