Food, machinery or T-shirts: Hapag-Lloyd moves goods around the globe with over 250 container ships. We connect more than 600 ports on all continents and are one of the largest liner shipping companies. More than 13,000 employees work on board, ashore or in one of our 350 offices. Together, we transport around 12 million containers per year. Our corporate values "We care. We move. We deliver" serve as coordinates on our way. They guide our collaboration with each other as colleagues and with our customers to achieve the best possible quality. In the long run, we are committed to climate and environmental protection as well as human rights and many other social issues.

¡Únete a nuestro equipo!

 Hapag-Lloyd, importante empresa multinacional ubicada en la Quinta Región, requiere Ingeniero Comercial, que quiera unirse a nuestro equipo en Santiago para desempeñarse como Specialist SV Sales Execution.

Las principales responsabilidades y tareas de esta posición son: 

  •  Evaluar el potencial de clientes y realizar la planificación de ventas de los clientes que forman parte de la cartera asignada.
  • Asegurar o garantizar actualizaciones periódicas de todas las actividades en las herramientas que dispone la empresa (Salesforce)
  • Establecer y construir relaciones sólidas con los clientes a lo largo del tiempo que permitan la continuidad y la representación continua, reforzada por programas de apoyo/entrega de Sales, y comunicaciones con otras funciones/divisiones organizacionales relevantes
  • Supervisar/Monitorear la actividad de competidores en cada cuenta y garantizar que se formulen y comuniquen las estrategias de respuesta adecuadas
  • Revisión del desempeño del cliente con el Gerente de Ventas y definición de acciones apropiadas
  • Preparar y realizar visitas, informar y dar seguimiento a estas.
  • Concluir/Consumar contratos para clientes de la cartera asignada (propuesta, negociación, cierre)
  • Registrar compromisos (hacer seguimiento de licitaciones/comercial)
  • Participar selectivamente en discusiones de Operaciones cuando sea relevante (ej: orientación y negociaciones de licitaciones, tasas especiales de mercado de productos básicos, etc.)
  • Proporcionar retroalimentación sobre el mercado, incluyendo tarifas, actividades de competencia, condiciones del mercado, etc. a todas los stakeholders relevantes
  • Proporcionar información clara al equipo respecto a los requisitos de precios para permitir futuras comunicaciones con Operaciones
  • Proporcionar información clara al equipo con respecto a la transferencia a Customer Service

¿Qué buscamos?

  •  Título de Ingeniero Comercial, Comercio Internacional o Carreras Afines
  • Minimo de 3 años de experiencia laboral
  • Capacidad para identificar causas fundamentales de problemas complejos, desarrollar ideas sobre cómo resolver el problema y determinar e implementar los cambios comerciales necesarios
  • Sólidas habilidades analíticas, con la capacidad de organizar y revisar datos con precisión.
  • Fluidez en inglés y español hablado y escrito.
  • Conocimiento avanzado en MS Office (Excel, Power Point, Word)

¿Qué ofrecemos?

  • Modalidad híbrida (3 días presenciales y 2 días remotos)
  • Oficinas en Las Condes, Santiago.

Lugar:

  • Las Condes, Santiago

 

¿Quiénes somos?

En Hapag-Lloyd, "conectamos el mundo a través de los océanos". Ese es nuestro objetivo y creemos que eso es exactamente lo que llevamos haciendo más de 170 años. Nuestro principal activo en esta travesía son nuestros 13,000 empleados de todo el mundo y lo que nos une a todos son nuestros valores comunes y nuestra cultura: “We Care. We Move. We Deliver.” Como una compañía naviera líder estamos comprometidos con la protección del medio ambiente a través de diferentes objetivos como la reducción del impacto de emisiones de carbono, y el reciclaje de buques.

 

Claudia Alcayaga