¡Únete a nuestro equipo!
Hapag-Lloyd, importante empresa multinacional ubicada en la Quinta Región, requiere Ingeniero Comercial, que quiera unirse a nuestro equipo en Santiago para desempeñarse como Specialist SV Sales Execution.
Las principales responsabilidades y tareas de esta posición son:
- Evaluar el potencial de clientes y realizar la planificación de ventas de los clientes que forman parte de la cartera asignada.
- Asegurar o garantizar actualizaciones periódicas de todas las actividades en las herramientas que dispone la empresa (Salesforce)
- Establecer y construir relaciones sólidas con los clientes a lo largo del tiempo que permitan la continuidad y la representación continua, reforzada por programas de apoyo/entrega de Sales, y comunicaciones con otras funciones/divisiones organizacionales relevantes
- Supervisar/Monitorear la actividad de competidores en cada cuenta y garantizar que se formulen y comuniquen las estrategias de respuesta adecuadas
- Revisión del desempeño del cliente con el Gerente de Ventas y definición de acciones apropiadas
- Preparar y realizar visitas, informar y dar seguimiento a estas.
- Concluir/Consumar contratos para clientes de la cartera asignada (propuesta, negociación, cierre)
- Registrar compromisos (hacer seguimiento de licitaciones/comercial)
- Participar selectivamente en discusiones de Operaciones cuando sea relevante (ej: orientación y negociaciones de licitaciones, tasas especiales de mercado de productos básicos, etc.)
- Proporcionar retroalimentación sobre el mercado, incluyendo tarifas, actividades de competencia, condiciones del mercado, etc. a todas los stakeholders relevantes
- Proporcionar información clara al equipo respecto a los requisitos de precios para permitir futuras comunicaciones con Operaciones
- Proporcionar información clara al equipo con respecto a la transferencia a Customer Service
¿Qué buscamos?
- Título de Ingeniero Comercial, Comercio Internacional o Carreras Afines
- Minimo de 3 años de experiencia laboral
- Capacidad para identificar causas fundamentales de problemas complejos, desarrollar ideas sobre cómo resolver el problema y determinar e implementar los cambios comerciales necesarios
- Sólidas habilidades analíticas, con la capacidad de organizar y revisar datos con precisión.
- Fluidez en inglés y español hablado y escrito.
- Conocimiento avanzado en MS Office (Excel, Power Point, Word)