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Ihre Rolle:

  • Entwickeln von Preisrichtlinien unter Berücksichtigung von Markttrends, Konkurrenzverhalten, Deckungsbeiträgen, Ungleichgewichten und der Auslastung von Schiffssystemen unter Verwendung von QlickView sowie des Feedbacks der kommerziellen Teams an der Schnittstelle zum Kunden
  • Strukturierte Analyse von Key Performance Indicators für Preisrichtlinien mit dem Ziel der Vollauslastung und Gewinnmaximierung unter Berücksichtigung der verschiedenen Vertriebskanäle und internen Prozesse
  • Analyse von Kundengeschäften im Hinblick auf Konditionen, Volumen, mögliche Produkte
  • Revenue Management der speziellen Ladungsarten (Dry, Reefer, Special, Gefahrgut) und Steuerung hinsichtlich der Zielerreichung
  • Vorbereitung der APM-Calls mit den Bereichen und Sicherstellung eines leistungsorientierten Dialogs
  • Steuerung und Optimierung der Ladung nach definierten Kriterien - Systempflege (FIS2) Systemgestützte Ladungsannahme innerhalb der definierten Prozesse ("BALBOA")
  • Zusammenarbeit mit Cargo Control zur Bereitstellung von Slots auf einzelnen Schiffssystemen für Kunden und Koordination mit anderen Trade Management Abteilungen

Your Role:

  • Develop pricing guidelines considering market trends, competitors' behavior, contribution margins, imbalances, and utilization of ship systems by using business systems (QlickView) as well as market feedback from frontline commercial teams
  • Coordinated analysis of key performance indicators for pricing guidelines aiming at full utilization combined with profit maximization considering different sales channels and internal processes.
  • Preparation, control and developing pricing guidelines of tender transactions
  • Analysis of customer transactions about terms, volumes, feasible products
  • Revenue management of the special cargo types (dry, reefer, special, dangerous goods) and steering regarding target achievement
  • Preparation of the APM calls with the areas and ensure dialogue is performance driven
  • System-based cargo acceptance within the defined processes ("BALBOA")
  • Collaboration with Cargo Control to provide allocation of slots on special ship systems for customers and coordination with different Trade Management departments

Ihr Profil:

  • Erfahrung in der Schifffahrt, Bachelor-Abschluss (HSBA) oder vergleichbare Qualifikation
  • Mindestens erste Berufserfahrung, vorzugsweise aus Marketing, Vertrieb, Trade Management oder Revenue Management
  • Solides Verständnis der funktionalen Prozesse innerhalb der Transportindustrie
  • Systematischer, koordinierter und effizienter Arbeitsstil
  • Kommunikativer Teamplayer mit der Fähigkeit, ein Projekt durchzusetzen
  • Sicheres Englisch (Business Level)

Your Profile:

  • Experience from shipping, bachelor's degree (HSBA) or close qualification
  • Working experience, preferably in the field of marketing, sales, Trade Management or Revenue Management
  • Solid understanding of the functional processes within the transportation industry
  • Systematic, coordinated and efficient working style
  • Proficient in English (business level)

Wir bieten:

  • Ständig neue, verantwortungsvolle Aufgaben, die Möglichkeit zur Einführung von Lösungen von denen Sie persönlich überzeugt sind
  • Hervorragende Möglichkeiten zur Weiterentwicklung, gestützt durch ein vielfältiges Angebot für Fort- und Weiterbildung
  • Wettbewerbsfähige Vergütung (13 Gehälter + Urlaubsgeld) und Sozialleistungen, sowie ein unbefristetes Arbeitsverhältnis
  • Mindestens 28 Tage Urlaub, Gleitzeit, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge
  • Betriebsrestaurant mit täglich wechselnden, hochwertigen Gerichten zur Auswahl sowie Kaffeebar
  • Zentrale Lage zwischen Hauptbahnhof und Jungfernstieg sowie Zuschuss zu den öffentlichen Verkehrsmitteln
  • Hybrides Arbeitsmodell: 3 Wochentage in unserer Zentrale im Herzen Hamburgs und 2 Wochentage mobiles Arbeiten
  • Gesundheits- und Betriebssportprogramme (z.B. Yoga, Segeln, Betriebsarzt, etc.) sowie Fahrrad-Leasing

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung inklusive eines aussagekräftigen Lebenslaufes sowie relevanter Zeugnisse. Nutzen Sie dafür bitte unser Online-Tool.

Wir bitten Personalberater und Personalvermittlungsfirmen, davon Abstand zu nehmen, uns unaufgefordert Profile und Lebensläufe von potenziellen Bewerbern für diese oder andere auf unserer Website veröffentlichten Positionen zuzusenden.

We offer:

  • The opportunity to introduce solutions that you are personally convinced of, and to constantly take on new challenges with a high level of responsibility
  • Excellent career development opportunities, supported by a wide range of training and development courses
  • Competitive remuneration (13 salaries + vacation pay) and social benefits, as well as a permanent employment contract with a financially healthy company
  • At least 28 days of vacation, flextime, capital-forming benefits, company pension plan
  • Company restaurant with daily varying, high-quality dishes to choose from as well as coffee bar
  • Centrally located between the main train station and Jungfernstieg as well as subsidized public transportation
  • Hybrid work model: 3 days a week at our headquarters in the heart of Hamburg and 2 days a week of mobile work
  • Health and company sports programs (e.g. yoga, sailing, company doctor, etc.) as well as bicycle leasing

Please use our online tool for applying with us.

We ask staffing consultants and recruiting firms to refrain from sending us unsolicited profiles and CVs of potential candidates for this or other positions advertised on our website.

Food, machinery or T-shirts: Hapag-Lloyd moves goods around the globe with over 250 container ships. We connect more than 600 ports on all continents and are one of the largest liner shipping companies. More than 13,000 employees work on board, ashore or in one of our 350 offices. Together, we transport around 12 million containers per year. Our corporate values "We care. We move. We deliver" serve as coordinates on our way. They guide our collaboration with each other as colleagues and with our customers to achieve the best possible quality. In the long run, we are committed to climate and environmental protection as well as human rights and many other social issues. Lebensmittel, Maschinen oder T-Shirts: Hapag-Lloyd bewegt mit über 230 Containerschiffen Waren rund um den Globus. Wir verbinden mehr als 600 Häfen auf allen Kontinenten und gehören zu den größten Linienreedereien. Unsere rund 13.000 Mitarbeiter:innen sind auf See oder an Land, im Außeneinsatz oder in einem unserer über 350 Büros beschäftigt. Zusammen transportieren wir etwa 12 Millionen Container pro Jahr. Unsere Unternehmenswerte „We care. We move. We deliver“ dienen uns dabei als Koordinaten auf unserem Weg. Sie geben vor, wie wir miteinander als Kolleginnen und Kollegen sowie mit unseren mit unseren Kundinnen und Kunden zusammenarbeiten, um die bestmögliche Qualität zu erzielen. Mit Blick in die Zukunft engagieren wir uns für Klima- und Umweltschutz sowie für Menschenrechte und viele andere soziale Belange.

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Christian Kerschke Manager Talent Acquisition & Employer Branding