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Your responsibilities:

  • Develop pricing guidelines taking into account market trends, competitors' behavior, contribution margins, imbalances and utilization of ship systems by using available business systems (QlickView) as well as market feedback from frontline commercial teams.
  • Structured analysis of key performance indicators for pricing guidelines aiming at full utilization combined with profit maximization taking into account different sales channels and internal processes.
  • Preparation, control and developing pricing guidelines of tender transactions
  • Analysis of customer transactions with regard to terms, volumes, possible products
  • Maintenance of revenue catalogues
  • Preparation of market and competition analyses
  • Revenue management of the individual cargo types (dry, reefer, special, dangerous goods) and steering with regard to target achievement
  • Preparation of the APM calls with the areas and ensure dialogue is performance driven
  • Collaboration on trade management related projects (e.g. digitalization and automation)
  • Steering and optimization of cargo according to defined criteria - System maintenance (FIS2) System-based cargo acceptance within the defined processes ("BALBOA")
  • Collaboration with Cargo Control to provide allocation of slots on individual ship systems for customers and coordination with other Trade Management departments

Ihre Aufgaben:

  • Entwickeln von Preisrichtlinien unter Berücksichtigung von Markttrends, Konkurrenzverhalten, Deckungsbeiträgen, Ungleichgewichten und der Auslastung von Schiffssystemen unter Verwendung vorhandener Systeme (QlickView) sowie des Feedbacks der kommerziellen Teams an der Schnittstelle zum Kunden
  • Strukturierte Analyse von KPI für Preisrichtlinien mit dem Ziel der Vollauslastung bei gleichzeitiger Gewinnmaximierung unter Berücksichtigung der Vertriebskanäle und internen Prozesse
  • Vorbereitung, Kontrolle und Entwicklung von Preisrichtlinien für Tendergeschäfte
  • Analyse von Kundengeschäften im Hinblick auf Konditionen, Volumen, Produkte
  • Revenue Management der einzelnen Ladungsarten (Dry, Reefer, Special, Dangerous Goods) und Steuerung im Hinblick auf die Zielerreichung
  • Vorbereitung der APM-Calls mit den Areas und Sicherstellung eines erfolgsorientierten Dialogs
  • Systemgestützte Ladungsannahme innerhalb der definierten Prozesse ("BALBOA")
  • Zusammenarbeit mit Cargo Control zur Bereitstellung von Slots auf einzelnen Schiffssystemen für Kunden und Koordination mit anderen Trade Management Abteilungen

Your profile:

  • Experience from shipping, bachelor's degree (HSBA) or comparable qualification
  • Several years of professional experience, preferably in the field of marketing, sales, TM or YM
  • Solid understanding of the operational processes within the transportation industry
  • Responsible, self-driven and reliable personality
  • Analytical, structured and efficient working style
  • Communicative team player with ability to push a project through
  • Very good knowledge of MS Office and Hapag-Lloyd IT-Systems
  • Proficient in English (business level)

Ihr Profil:

  • Erfahrung in der Schifffahrt, Bachelor-Abschluss (HSBA) oder vergleichbare Qualifikation
  • Mehrjährige Berufserfahrung, bevorzugt in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Trade Management oder Yield Management
  • Solides Verständnis der betrieblichen Abläufe in der Transportbranche
  • Verantwortungsbewusste, eigenverantwortliche und zuverlässige Persönlichkeit
  • Analytische, strukturierte und effiziente Arbeitsweise
  • Kommunikativer Teamplayer mit der Fähigkeit, ein Projekt durchzusetzen
  • Sehr gute Kenntnisse von MS Office und Hapag-Lloyd IT-Systemen
  • Gute Englischkenntnisse (Business Level)

We offer:

  • Challenging tasks and the opportunity to develop solutions of which you are individually convinced
  • Excellent opportunities for further development, supported by a spacious range of training and development opportunities
  • Competitive remuneration (thirteenth salary + vacation pay), as well as a permanent employment contract
  • A minimum of 28 days of vacation, flexible working hours, capital-forming benefits, company pension plan
  • Centrally located between the main train station and Jungfernstieg as well as subsidy for public transportation
  • Blended work model that offers you the possibility of working from our headquarters (3 days / week) or working from home (2 days / week)
  • Bicycle leasing
  • Health and company sports programs (e.g. yoga, sailing, company doctor, etc.)

Please use our online tool for applying with us.

We ask staffing consultants and recruiting firms to refrain from sending us unsolicited profiles and CVs of potential candidates for this or different positions advertised on our website.

#hapaglloyd

Wir bieten:

  • Ständig neue, verantwortungsvolle Aufgaben, die Möglichkeit zur Einführung von Lösungen von denen Sie überzeugt sind
  • Hervorragende Möglichkeiten zur Weiterentwicklung, gestützt durch ein buntes Angebot für Fort- und Weiterbildung
  • Wettbewerbsfähige Vergütung (13 Gehälter + Urlaubsgeld) und Sozialleistungen, sowie ein unbefristetes Arbeitsverhältnis
  • Mindestens 28 Tage Urlaub, Gleitzeit, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge
  • Zentrale Lage zwischen Hauptbahnhof und Jungfernstieg sowie Zuschuss zu den öffentlichen Verkehrsmitteln
  • Hybrides Arbeitsmodell in unserer Zentrale im Herzen Hamburgs oder von zu Hause aus
  • Fahrrad-Leasing
  • Gesundheits- und Betriebssportprogramme (z.B. Yoga, Segeln, Betriebsarzt, etc.)

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung inklusive eines aussagekräftigen Lebenslaufes sowie relevanter Zeugnisse. Nutzen Sie dafür bitte unser Online-Tool.

Wir bitten Personalberater und Personalvermittlungsfirmen, davon Abstand zu nehmen, uns unaufgefordert Profile und Lebensläufe von potenziellen Bewerbern für diese oder andere auf unserer Website veröffentlichten Positionen zuzusenden.

Food, machinery or T-shirts: Hapag-Lloyd moves goods around the globe with over 250 container ships. We connect more than 600 ports on all continents and are one of the largest liner shipping companies. More than 13,000 employees work on board, ashore or in one of our 350 offices. Together, we transport around 12 million containers per year. Our corporate values "We care. We move. We deliver" serve as coordinates on our way. They guide our collaboration with each other as colleagues and with our customers to achieve the best possible quality. In the long run, we are committed to climate and environmental protection as well as human rights and many other social issues. Lebensmittel, Maschinen oder T-Shirts: Hapag-Lloyd bewegt mit über 230 Containerschiffen Waren rund um den Globus. Wir verbinden mehr als 600 Häfen auf allen Kontinenten und gehören zu den größten Linienreedereien. Unsere rund 13.000 Mitarbeiter:innen sind auf See oder an Land, im Außeneinsatz oder in einem unserer über 350 Büros beschäftigt. Zusammen transportieren wir etwa 12 Millionen Container pro Jahr. Unsere Unternehmenswerte „We care. We move. We deliver“ dienen uns dabei als Koordinaten auf unserem Weg. Sie geben vor, wie wir miteinander als Kolleginnen und Kollegen sowie mit unseren mit unseren Kundinnen und Kunden zusammenarbeiten, um die bestmögliche Qualität zu erzielen. Mit Blick in die Zukunft engagieren wir uns für Klima- und Umweltschutz sowie für Menschenrechte und viele andere soziale Belange.

Contact person

Christian Kerschke Manager Talent Acquisition & Employer Branding