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Verantwortlichkeiten und Aufgaben:

  • Strategische Entwicklung und Weiterentwicklung der Global Key Accounts, u.A. Erarbeitung von Verkaufsstrategien, Verbesserung des Deckungsbeitrags
  • Eigenverantwortliche Ratenverhandlungen für die zuständigen Fahrtgebiete mit Kunden sowie Trade Management
  • Feedback aufgeben in Bezug auf Markt Entwicklungen und relevante Stakeholder informieren
  • Kunden- und Areabesuche / -gespräche (Vorbereitung, Durchführung und Nachhaltung)
  • Eigenständiges Präsentieren und Verkaufen der HL Produkte, neuer Dienstleistungen und Zuschläge
  • Proaktive Mitarbeit bei der Entwicklung, Implementierung und Nutzung neuer Systeme (Opportunity und Allocation Management, Salesforce, Quick Quotes)
  • Mitarbeit bei Projekten
  • Umsetzung der Global GNP Strategie

Responsibilities and Tasks:

  • Strategic development and enhancement of global key accounts, e.g. prepare sales specific strategies, improve contribution margin
  • Responsible for rate negotiations with both customer and trade management
  • Provide feedback on the market including rates, competition activities, market conditions etc. to all relevant stakeholders
  • Conduct customer and Area visits (Preparation, Execution, Follow-up and Documentation)
  • Self-driven in presenting and selling HL products, services and tariffs
  • Pro-active contribution in developing, implementing and using new systems (Opportunity and Allocation Management, Salesforce etc.)
  • Engagement in projects
  • Realization of Global GNP strategy

Anforderungen und Qualifizierungen:

  • Berufserfahrung in der Linienschifffahrt/Spedition
  • Verantwortungsbewusste, zuverlässige und motivierte Persönlichkeit
  • Vertriebsmentalität, proaktiv, Verhandlungs- und Abschlussgeschick, Kostenbewusstsein
  • Hohes Interesse an digitaler Transformation
  • Stark ausgeprägte Teamfähigkeit
  • Out-of-the-Box-Denken und Arbeiten
  • Umfassende Kenntnisse der Benutzeranwendungssysteme (FIS, Excel, Salesforce, Qlikview, MS Teams)
  • Sehr gute Englischkennnisse in Wort und Schrift

Requirements and Qualifications:

  • Experience in Liner Shipping/Logistics
  • Experience in negotiating, projecting confidence, integrity and cost awareness
  • Self-responsible, reliable and self-motivating personality
  • High interest in digital transformation
  • Able to work well with others
  • Out-of-the-box thinking and working
  • Comprehensive knowledge of system applications (FIS, Excel, Salesforce, Qlikview, MS Teams)
  • Very good written and spoken English language skills
  • German language skills are not a pre-requisite for this position

Wir bieten:

  • Zentrale Lage zwischen Hauptbahnhof und Jungfernstieg, sowie einen Fahrtkostenzuschuss für den Hamburger Verkehrsverbund
  • Mindestens 28 Tage Urlaub, Gleitzeit, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge, hybrides Arbeitsmodell
  • Fahrradleasing
  • Restaurant und Kaffeebar
  • Gesundheits- und Betriebssportprogramme (z.B. Yoga, Segeln, Fitnesskurse, und vieles mehr)

We offer:

  • Centrally located between Hamburg Central Station and Jungfernstieg, in addition we offer a subsidy for public transportation
  • A minimum of 28 days of vacation, flextime, capital-forming benefits, company pension plan, hybrid work model
  • Bike leasing for all positions
  • Restaurant and coffee bar
  • Health and company sports programs (e.g. yoga, sailing, fitness courses, and much more)

Food, machinery or T-shirts: Hapag-Lloyd moves goods around the globe with over 250 container ships. We connect more than 600 ports on all continents and are one of the largest liner shipping companies. More than 13,000 employees work on board, ashore or in one of our 350 offices. Together, we transport around 12 million containers per year. Our corporate values "We care. We move. We deliver" serve as coordinates on our way. They guide our collaboration with each other as colleagues and with our customers to achieve the best possible quality. In the long run, we are committed to climate and environmental protection as well as human rights and many other social issues. Lebensmittel, Maschinen oder T-Shirts: Hapag-Lloyd bewegt mit über 230 Containerschiffen Waren rund um den Globus. Wir verbinden mehr als 600 Häfen auf allen Kontinenten und gehören zu den größten Linienreedereien. Unsere rund 13.000 Mitarbeiter:innen sind auf See oder an Land, im Außeneinsatz oder in einem unserer über 350 Büros beschäftigt. Zusammen transportieren wir etwa 12 Millionen Container pro Jahr. Unsere Unternehmenswerte „We care. We move. We deliver“ dienen uns dabei als Koordinaten auf unserem Weg. Sie geben vor, wie wir miteinander als Kolleginnen und Kollegen sowie mit unseren mit unseren Kundinnen und Kunden zusammenarbeiten, um die bestmögliche Qualität zu erzielen. Mit Blick in die Zukunft engagieren wir uns für Klima- und Umweltschutz sowie für Menschenrechte und viele andere soziale Belange.

Contact person

Alexandra von Bastian Talent Acquisition & Employer Branding Manager