Verantwortlichkeiten und Aufgaben:
- Strategische Entwicklung und Weiterentwicklung der Global Key Accounts, u.A. Erarbeitung von Verkaufsstrategien, Verbesserung des Deckungsbeitrags
- Eigenverantwortliche Ratenverhandlungen für die zuständigen Fahrtgebiete mit Kunden sowie Trade Management
- Feedback aufgeben in Bezug auf Markt Entwicklungen und relevante Stakeholder informieren
- Kunden- und Areabesuche / -gespräche (Vorbereitung, Durchführung und Nachhaltung)
- Eigenständiges Präsentieren und Verkaufen der HL Produkte, neuer Dienstleistungen und Zuschläge
- Proaktive Mitarbeit bei der Entwicklung, Implementierung und Nutzung neuer Systeme (Opportunity und Allocation Management, Salesforce, Quick Quotes)
- Mitarbeit bei Projekten
- Umsetzung der Global GNP Strategie